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2023年6月10號(hào)，一場(chǎng)雙語直播賣貨，直接在抖音平臺(tái)打響“東方甄選”直播間的名氣，鏡頭里那個(gè)手持平底鍋，身著白色體恤的男人，正是如今top級(jí)主播之一，董宇輝。也就在那一天，俞敏洪旗下的新東方命運(yùn)齒輪開始了轉(zhuǎn)動(dòng)。

本是欣欣向榮，未來一片大好的“東方甄選”，卻在今年12月因一篇“小作文”，被頻頻掛上熱搜。事件持續(xù)發(fā)酵，港股波動(dòng)，僅幾日東方甄選股價(jià)降逾兩層，75億港元就此蒸發(fā)。

本屬內(nèi)部管理事件，卻因互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播，輿論不斷發(fā)酵，被迫上升為社會(huì)性事件，引得一眾網(wǎng)友激情討論。

而這個(gè)事件里，有一個(gè)人物不曾參與，卻沒能逃離話題熱度，反而在大眾眼里，他是一切事件的始作俑者，也是此事件的最大受益者。他就是新東方創(chuàng)始人，也是如今東方甄選執(zhí)行CEO“俞敏洪”。

面對(duì)這樣巨大的輿論壓力和群眾的注意力，俞敏洪選擇了直面問題，開展危機(jī)公關(guān)，從親自出面為此事向觀眾道歉，到免去原執(zhí)行CEO“東方小孫”的職務(wù)、再到與董宇輝直播對(duì)談，最后發(fā)展至宣布董宇輝勝任新職務(wù)。等到董宇輝重新回到直播間時(shí)，東方甄選的粉絲人數(shù)從跌落的2800萬回升至3000萬左右。

曾多次創(chuàng)業(yè)，波折坎坷，身價(jià)百億，他做了什么？

如今力挽狂瀾，卻眾說紛紜，且頗多爭(zhēng)議，他又做了什么？

道聽途說不是真相，不妨讓我們把鏡頭拉回1962年，去看看真實(shí)的故事。

1962年，俞敏洪在江蘇省江陰市夏港街道葫蘆村出生了，父親是個(gè)老實(shí)巴交的木匠，母親則是生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。如果不出意外，俞敏洪會(huì)留在鄉(xiāng)下奮斗一輩子，可要強(qiáng)的母親對(duì)他的期盼卻不止于此，她深知作為農(nóng)民的艱辛，不愿兒子繼續(xù)做農(nóng)民吃苦，而是希望他能當(dāng)個(gè)有頭有臉老師。

可天不遂人愿，俞敏洪兩次參加高考兩次落榜。1978年，16歲的俞敏洪第一次參加高考，英語成績(jī)只有３3分。1979年又參加了第二次高考，英語只有55分，再次落榜。為了不留在家里喂豬種菜，他披星戴月懸梁刺股，拼盡了全力。1980年他參加人生中的第三次高考，這一次他考了387分，而那一年北大的錄取分為380分，就這樣，俞敏洪成了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)北大學(xué)生。

農(nóng)村青年來到北大，在別人眼里是躍入龍門，但據(jù)他自己說其大學(xué)生活過的慘不忍睹，與同班同學(xué)的差距，并不像高考分?jǐn)?shù)那樣，仿佛觸手可及便能超越，而是成長(zhǎng)環(huán)境和家庭背景的鴻溝，是無論他如何努力都難以跨越的。于是他又拿出高考的勁頭，但拼命不僅沒能讓他成為眾星捧月的人物，反而得了肺結(jié)核，等到大四畢業(yè)時(shí)，他的成績(jī)依然在全班倒數(shù)。

雖然成績(jī)不佳，但1985年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，俞敏洪卻留校任教了。后來在訪談里，俞敏洪自己說到：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)公共英語迅速發(fā)展，師資嚴(yán)重缺乏，才把我這個(gè)中英文水平都?xì)埲辈蝗娜硕剂粝聛砹恕薄?/span>

農(nóng)村青年成了北大教師，這似乎已是理想的結(jié)果。且俞敏洪對(duì)北大任教已知足，無心出國(guó)，無奈妻子以婚姻關(guān)系逼迫，最終不得不做出改變。

1991年，俞敏洪因代課掙外快，惹領(lǐng)導(dǎo)不滿，于9月從北大辭職。岳母癱瘓，父親去世，離職北大，在這樣但壓力下，1993年俞敏洪在北京創(chuàng)辦新東方學(xué)校，從此人生翻開了嶄新的篇章。

俞敏洪的創(chuàng)業(yè)之路始于中關(guān)村二小的一間20平但小破房子，下雨還漏水。然一路磕磕絆絆，但野蠻生長(zhǎng)的速度很快。到了1995年，按照世俗的看法，俞敏洪賺到了不少錢，學(xué)生遍天下，知名度很高，已經(jīng)可以算得上培訓(xùn)界的一號(hào)人物。為了擴(kuò)大規(guī)模，俞敏洪一頓操作，讓其大學(xué)同學(xué)徐小平做咨詢，王強(qiáng)做基礎(chǔ)英語培訓(xùn)，這使得新東方雙翼齊飛，徐小平總結(jié)了新東方精神，俞敏洪做響了新東方品牌，一時(shí)成了培訓(xùn)界的佳話。

在外部，俞敏洪是新銳的企業(yè)家，但在內(nèi)部，他的左邊是絮絮叨叨的老母親，右邊是一幫同學(xué)哥們，兩邊的人都有資格毫無顧忌地教訓(xùn)他。俞敏洪不僅平時(shí)被調(diào)侃得一塌糊涂，而且經(jīng)常被當(dāng)面罵得狗血淋頭，被批得體無完膚。

那時(shí)，國(guó)外留學(xué)歸來的合伙人，覺得俞敏洪除了能賺錢別的都不行，優(yōu)柔寡斷，無法帶領(lǐng)新東方更快更高更強(qiáng)。于是投票免除了他的職務(wù)，當(dāng)高層在開會(huì)時(shí)，他只能在走廊和辦公室徘徊，雖心有不甘、百爪撓心卻又無計(jì)可施。再后來新東方又執(zhí)行“合伙制”，但此時(shí)但俞敏洪卻一反常態(tài)向所有小股東封閉了學(xué)校財(cái)務(wù)，不再公開，這直接強(qiáng)化了新東方小股東們的恐懼，信任開始走向崩塌。再后來，新東方就上市了，俞敏洪卻說過后悔上市之類的話，表示“小股東們可以減持套現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，自己卻很難脫身，更要忍受各種不確定性帶來的煎熬。”

新東方從個(gè)體戶開始，又從家族制又走向合伙制，然后是摸著石頭過河的股份制，又走向了開放式的股權(quán)結(jié)構(gòu)，每一步走得都磕磕絆絆，矛盾時(shí)不時(shí)出現(xiàn)。

正如國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)在這些年的摸爬滾打中逐漸嶄露頭角，國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、政策扶持等方面取得了顯著的成果。然而，在這個(gè)日新月異的科技時(shí)代，國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

首先，廣東啟亞作為國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)中的一份子，技術(shù)創(chuàng)新是國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在過去的幾年里，廣東啟亞的電子萬能試驗(yàn)機(jī)在關(guān)鍵核心技術(shù)方面取得了重大突破，并獲得相關(guān)的專利。采用機(jī)電一體化設(shè)計(jì)，當(dāng)試樣固定在試驗(yàn)裝置上，由滾珠絲杠驅(qū)動(dòng)移動(dòng)橫梁運(yùn)動(dòng)，對(duì)試樣施加拉向或壓向的試驗(yàn)力。

其次，市場(chǎng)拓展是國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)于儀器設(shè)備的需求日益旺盛，特別是在生物醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、食品安全等領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，積極開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

最后，人才培養(yǎng)是國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。儀器行業(yè)是高度技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)人才的需求尤為迫切。廣東啟亞積極搭建良好的人才培養(yǎng)平臺(tái)，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供源源不斷的人力支持。

盡管那些年內(nèi)部亂七八糟，但是抓住了時(shí)代紅利的新東方還是在高速增長(zhǎng)。坦白地說，很長(zhǎng)時(shí)間里，新東方都不是公司治理的好代表，能夠成為龍頭大概依靠的是俞敏洪的這種性格、無比之好的運(yùn)氣加上無法復(fù)制的時(shí)代紅利。

過去10年，新東方有兩次走在生死邊緣。

2012年，新東方被渾水做空，股價(jià)一個(gè)月跌了54%，但經(jīng)過兩年的獨(dú)立審計(jì)，sec認(rèn)為新東方?jīng)]問題。后在很多公共場(chǎng)合，俞敏洪口無遮攔，比如一時(shí)興起冒出了“女性墮落導(dǎo)致國(guó)家墮落”這種令人詫異的發(fā)言，然后被一眾亂拳打倒，打到賠禮道歉。

2021年，雙減政策出臺(tái)。一年時(shí)間，俞敏洪說，公司市值下跌90%，營(yíng)收減少80%，員工辭退6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。

一般人遇到這種情況，估計(jì)萎靡不振，徹底躺平，但俞敏洪做了什么呢？

新置辦的桌椅，捐了；對(duì)無奈裁撤的員工，該賠的賠，所以雖然裁員規(guī)模很大但怨言很少；對(duì)新東方的未來，他好像又回到了二十多年前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

在同質(zhì)化轉(zhuǎn)型的成人教育、職業(yè)教育、素質(zhì)教育之外，新東方選擇切入直播帶貨賽道。2021年12月底，他帶領(lǐng)新東方的高管和老師開了“東方甄選”的第一場(chǎng)帶貨直播，但其成績(jī)卻不盡如人意，首場(chǎng)銷售額僅500萬元左右。

而讓“東方甄選”發(fā)生業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)的，和俞敏洪這個(gè)“頂級(jí)IP”并無直接關(guān)系，而是由一個(gè)相貌平平，但口才出眾的年輕人--董宇輝完成了。

但這樣的走紅，并非新東方可以蓄意謀劃而為，而是公司教培文化的底蘊(yùn)所帶來的額外加持。

在直播間里，董宇輝總穿著白短袖，懷里抱一塊白板，手中拿著黑筆，用流利的英語分享商品知識(shí)。他有豐富的知識(shí)積累，能把枯燥的賣貨變成有趣的故事分享和人生感悟。

2023年6月10號(hào)，他在直播間用詼諧幽默地語氣調(diào)侃自己“兵馬俑”一樣的臉型：“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公。”而正是這句話瞬間爆紅網(wǎng)絡(luò)，直播間的牛排賣出250多萬份。

就這樣，東方甄選一路高歌猛進(jìn)，總營(yíng)收從2022財(cái)年的6.01億元暴增651%至2023財(cái)年的45億元。

“一篇小作文”的“威力”究竟有多大，在最近與東方甄選有關(guān)的輿論里，我相信大家都看到了。就連曾從新東方出走的名師羅永浩，也忍不住打破自己的“禁言”規(guī)則，在自己的直播間就此事發(fā)表相關(guān)言論，引得一票網(wǎng)友圍觀，使得網(wǎng)友對(duì)“東方甄選小作文事件”關(guān)注度邁入新的高度。

這一場(chǎng)“大戲”的背后其實(shí)是一套商業(yè)邏輯的交戰(zhàn)，也是一次對(duì)新興網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)管理的警示鐘，更是互聯(lián)網(wǎng)背景下銷售行業(yè)新業(yè)態(tài)對(duì)傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)，而究竟誰是贏家？誰又輸?shù)袅嘶I碼？